7 اصل اساسی مذاکره در کسب و کار
اگر می‌خواهید در کسب و کار تان موفق شوید ، باید بدانید که چگونه در گفتگو موفق باشید و از آن سود ببرید .
اصول اساسی در مذاکره:
1. احساساتی نشوید .
این یک معامله و مذاکره تجاریست نه مسئله مرگ و زندگی . احساس و عاطفه خود را برای خانواده ، ایمان و فوتبال نگه دارید .
2. هنگامی که پای میز مذاکره می نشینید .
حتماً نکات مهم و پیشنهادات قابل توجه را یادداشت فرمایید .
این کار به ویژه در مذاکرات کِشدار و طولانی مهمتر است
چرا که گاهی اوقات اشخاص فراموش میکنند که چه پیشنهادهایی داده اند و چه چیزهایی شنیده اند .
3. با پیشنهاداتی که جوابگوی نیازهایتان هستند سریعتر موافقت نمایید و بعد از آن درباره آنها مفصل تر بحث و گفتگو کنید .
در‌صورتی‌که 10 پیشنهاد پیش رویتان است و شما درباره هشت عدد از آنها نظر خوبی دارید ،
بحث کردن درباره همه آنها بیهوده میباشد . بر همان هشت عدد تمرکز نمائید ،
از بین آنها دو مورد را انتخاب کنید و در نهایت در رابطه آن دو وسیع و مفصل صحبت کنید .
4. نباید اجازه دهید پول و مسائل مالی مذاکرات شما را متوقف نماید .
اما همه مواقع مسائل مورد گفتگو به پول ختم می شود . اما از همان ابتدا به سراغ پول نروید .
این مسئله را کنار بگذارید . دیگر جنبه های گفتگو را سر و سامان دهید .
در طول این کار خودتان می‌فهمید که درباره این مسئله اساسی چگونه مذاکره کنید .
در آخر باید درباره موارد پولی و مالی به توافق برسید .
5. هنگامی که گفتگویتان تمام شد و با طرف صحبتتان به توافق رسیدید ، دوستانه از آنها خداحافظی کنید .
این به معنی شاد کردن همه آنها نیست بلکه به این معناست که به آنها قول بدهید که به قولتان وفا میکنید
و کارتان را به شایسته ترین شکل انجام خواهید داد .
بدقولی و عدم تعهد به مواد قرارداد ، برای هر دو طرف ناخوشایندست و نتایج خوبی به دنبال ندارد .
6. توجه نمایید !
لازم نیست که شما به هر قیمتی با طرف مذاکره تان ، قرارداد ببندید یا این که به توافق برسید .
اگر این طور تصور کنید ، او می فهمد و از این مسئله استفاده می کند .
به یادداشته باشید که هیچ کس با عقد قرارداد با شما ، لطفی در حقتان نمی کند .
7. باید مسائلی را که می توانند معامله شما را بر هم بزنند ، بشناسید .
که اگر سریعاً این نکات را رفع و رجوع نکنید ، مذاکره بی فایده ای خواهید داشت .
برای موفقیت بیشتر در زندگی کلیک کن.
